निर्णय घेताना किंमतींचा वापर का करतात अनेकदा दुकानदारांना दिशाभूल करतात

सामग्री

• आपण कोणते मोजे खरेदी कराल?
• मालकीची एकूण किंमत
• प्रति वापराचा कसा वापर ग्राहकांच्या खरेदीच्या निर्णयावर होतो

एखादे उत्पादन घ्यायचे की नाही याचा विचार करता, आपल्यातील बहुतेक लोक त्याच्या किंमतीवर बरेच वजन ठेवतात. खरं तर, खरेदी करण्याच्या निर्णयामध्ये किंमत हा सर्वात जास्त वजनदार घटक असतो.

हे ग्राहकांना विक्रीवर असलेली उत्पादने खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते (कश्मीरी स्वेटर किंवा लोकरच्या स्लॅकची किंमत its$० डॉलर्सच्या नियमित किंमतीतून $ to पर्यंत खाली विकत घेणे किती रोमांचकारी आहे!) किंवा उपलब्ध पर्यायांच्या सर्वात स्वस्त किंमतीत मिळू शकेल.

परंतु एकट्या किंमतीवर लक्ष केंद्रीत करणे, जरी ती विक्री किंमत किंवा खरोखर कमी किंमतीची असली तरीही ग्राहकांना आवश्यक नसलेली उत्पादने किंवा दीर्घकाळातील सर्वात किफायतशीर नसलेली उत्पादने खरेदी करण्यास प्रवृत्त करू शकतात. याचे कारण असे आहे की उत्पादनासाठी दिलेली किंमत बहुतेक वेळा त्याच्या वापरासाठीच्या किंमतीशी असंबंधित असते.

उत्पादन किती वेळा वापरले जाईल आणि ते किती काळ टिकेल तितकेच नाही, जर ग्राहकांनी त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयावर विचार केला पाहिजे.

आपण कोणते मोजे खरेदी कराल?

मोजे खरेदी करण्याविषयी खालील उदाहरणांचा विचार करा. असे सांगा की आपण मोजे खरेदी करण्यासाठी डिपार्टमेंट स्टोअरमध्ये गेलात आणि दोन निवडी येऊ. पहिला पर्याय म्हणजे जाड सुती, प्रबलित टाच आणि बोटं आणि बॅकस्टिस्चिंगसह अतिशय उच्च-गुणवत्तेच्या मोजेची जोडी. एका जोड्यासाठी अवाढव्य किंमत $ 20 आहे. दुसरा पर्याय म्हणजे ब्रँड नेम सॉक्सचा एक पाच-पॅक जो कमी गुणवत्तेचा आहे. परंतु पॅकसाठी प्रत्येक जोड्यासाठी केवळ $ 20 किंवा 4 डॉलर खर्च येतो. आपण कोणते मोजे खरेदी कराल?

पहिल्या दृष्टीक्षेपात, मोजे जोडीसाठी पाच वेळा जास्त गोळीबार करणे व्यर्थ आहे. म्हणून जर आपण बर्‍याच लोकांसारखे असाल तर आपल्याला स्वस्त पर्याय आकर्षक सापडेल आणि पाच पॅक खरेदी कराल.

पण आता मोजेच्या जीवनाचा विचार करा. त्याच्या जाड सामग्रीमुळे, प्रबलित विभाग आणि अधिक चांगले स्टिचिंगमुळे, 20 डॉलरची जोडी घालण्यापूर्वी सुमारे 200 वेळा परिधान आणि धुतली जाऊ शकते. होली होण्यापूर्वी $ 4 जोड्या फक्त 20 वेळा वापरल्या जाऊ शकतात. जेव्हा आम्ही त्यांचे आयुष्यमान विचार करतो तेव्हा मोजे खरेदी करण्याचे अर्थशास्त्र पूर्णपणे बदलते.

गणित असे सूचित करते की $ 20 जोड्यासाठी प्रत्यक्षात प्रति वापर फक्त 10 सेंट असतो तर स्वस्त $ 4 च्या जोडीसाठी प्रत्येक वापरासाठी 20 सेंटची किंमत असते.

वापरानुसार, मोजणीच्या जोडीची किंमत पाच पट जास्त आहे, स्वस्त पाच पॅकपेक्षा निम्मी किंमत.

मालकीची एकूण किंमत

जरी बहुतेक ग्राहक या अटींवर विचार करीत नाहीत, तरीही संस्था त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयामध्ये किंमतींच्या पलीकडे लक्ष देण्यास पटाईत आहेत. असेंब्ली लाइनसाठी नवीन रोबोटिक मशीन्स, तेल काढण्यासाठी ड्रिल रिग किंवा ग्राहक डेटा व्यवस्थापित करण्यासाठी एंटरप्राइझ सॉफ्टवेअर यासारख्या महत्त्वपूर्ण खरेदी करताना, व्यवसाय उत्पादनाच्या किंमतीवर मर्यादित लक्ष देतात. त्याऐवजी ते मेट्रिक म्हणून ओळखले जातात मालकीची एकूण किंमत (टीसीओ) टीसीओ खरेदीदारास संपूर्ण आयुष्यासाठी नवीन खरेदीसाठी किती खर्च येईल यासंबंधी माहिती प्रदान करते. यात केवळ खरेदी किंमतच नाही तर उत्पादनाचा वापर करण्यास शिकण्याचे शुल्क, ऑपरेशनचे कामगार खर्च, देखभाल आणि डाउनटाइम खर्च आणि त्याच्या अंतिम स्वभावाचा खर्च देखील समाविष्ट आहे. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, उत्पादनाची प्रारंभिक किंमत त्याच्या टीसीओचा एक छोटा अंश असतो. आणि उच्च प्रारंभिक किंमती असलेल्या उत्पादनांमध्ये खरेदी स्वस्त असण्यापेक्षा बर्‍याचदा टीसीओ कमी असते. अशाप्रकारे, ज्या मशीनला वेगवान आहे किंवा ज्याला कमी मजुरीसाठी काम करावे लागत आहे तिच्याकडे टीसीओ खूपच कमी आहे जरी त्याच्याकडे जास्त सूचीबद्ध किंमत असले तरीही. प्रति वापर मोजणीची किंमत ही ग्राहक खरेदीवर लागू केलेल्या टीसीओमधील एक भिन्नता आहे.

प्रति वापराचा कसा वापर ग्राहकांच्या खरेदीच्या निर्णयावर होतो

वापरलेली संकल्पना प्रति टिकाऊ उत्पादनांवर लागू आहे जी वारंवार वापरली जातात (शूज आणि कपड्यांपासून ते स्वयंपाकघरातील भांडी आणि इतर वस्तू, फर्निचरपासून इलेक्ट्रॉनिक उपकरणांपर्यंत आणि कार आणि घरे यासारख्या मोठ्या खरेदीपर्यंत) आणि जिम सदस्यता किंवा सेलफोन सेवा यासारख्या सदस्यता सेवा. हे खाद्यपदार्थ किंवा बॅटरी यासारख्या उपभोग्य वस्तूंवर लागू होत नाही जिथे प्रति युनिट किंमती शोधणे सोपे आहे. रेस्टॉरंट जेवण किंवा विमान तिकिट अशा सेवांवर संकल्पना लागू होत नाही जिथे ग्राहक प्रत्येक “वापरासाठी” स्वतंत्रपणे पैसे देतात.

किंमतीऐवजी प्रति वापराच्या किंमतीचा विचार केल्यास खरेदी निर्णयावर कसा परिणाम होतो? येथे चार विशिष्ट मार्ग आहेत.

1. किंमतीपेक्षा गुणवत्तेचे मोठे वजन. प्रति वापरासाठी किंमत चांगली गुणवत्ता असणारी उत्पादने खरेदी करण्यास अनुकूल आहे. आणि येथे, गुणवत्तेचा संदर्भ वास्तविक कार्यात्मक बाबींचा आहे ज्यामुळे उत्पादनाच्या जीवनावर परिणाम होतो आणि सौंदर्याचा पैलू ज्याचा वापर किती वेळा केला जातो यावर परिणाम होतो. फर्निचरसाठी, गुणवत्तेचा अर्थ सामग्रीची टिकाव आहे, ज्यामुळे त्याचे टिकाऊपणा आणि आयुष्य वाढते. आणि हे सोफ किंवा खुर्चीचा आराम देखील सुचवते. एक जोडी शूजसाठी, सोलच्या सामग्रीची गुणवत्ता, चामड्याचे फिनिश इत्यादि सर्व संबंधित आहेत. प्रत्येक उत्पादनासाठी, दर्जेदार वापर प्रति किंमत कमी करते. खरेदी निर्णयात प्रचार आणि विक्री कमी प्रभावी आहे.
2. उत्पादनाच्या देखभालीचे महत्त्व. ग्राहक म्हणून आम्ही नवीन वस्तू खरेदी करण्याच्या निर्णयाकडे जास्त लक्ष देतो. दीर्घायुष्य आणि सुरळीत कामकाज सुनिश्चित करण्यासाठी आम्ही आपल्या मालकीच्या वस्तू टिकवून ठेवण्याकडे दुर्लक्ष करतो. हे सहसा व्हॅक्यूम क्लीनर किंवा कॉफी मशीन नियमितपणे साफ करणे किंवा गळती नल निराकरण करण्यासारखे काहीतरी आहे. किंवा एखादे उपकरणाचे पुनर्वापर करण्याऐवजी नवीन उपकरण खरेदी करण्याऐवजी ते दुरुस्त करण्याचा निर्णय घेतला जाऊ शकतो. एकदा आम्ही प्रति वापराच्या किंमतीपेक्षा पलीकडे नजर टाकल्यास, देखभाल करणे महत्वाचे होते कारण ते प्रति वापरासाठी किंमत कमी करण्यास मदत करते.
3. उत्पादन त्याच्या संपूर्ण आयुष्यासाठी वापरणे. दुसर्‍या ब्लॉग पोस्टमध्ये मी लिहिले की अमेरिकन लोक शूजवर जवळजवळ $ 2,000 डॉलर्स खर्च करतात. ते पोस्ट लिहिताना मला एक मनोरंजक आकडेवारी मिळाली ती म्हणजे अमेरिकन ग्राहकांकडे सरासरी 14 जोडी शूज असले तरी ते नियमितपणे फक्त 3-4 जोड्या घालतात. उर्वरित फक्त कधीच वापरले जात नाहीत. अपशॉट स्पष्ट आहे.देखभाल व्यतिरिक्त, कोणत्याही ताबाच्या वापरासाठी किंमत कमी करण्याची दुसरी की ती वापरण्यापर्यंत नियमित वापरणे होय. नियोजित अप्रचलितता असूनही, फारच थोड्या लोक जीवनाच्या शेवटच्या टप्प्यात उत्पादनांचा वापर करतात. अर्ध्याहून अधिक आयफोन मालक, उदाहरणार्थ, दर दोन वर्षांनी त्यांच्या सेवा प्रदात्याने परवानगी मिळताच नवीन मॉडेलवर श्रेणीसुधारित करा. हे खूप लवकरच आहे; आयफोनचे आयुष्य पाच वर्ष किंवा त्याहून अधिक असते.
4. प्रेरणा शोधत वाण मध्ये राज्य. 14 जोड्या असलेल्या शूज असण्याचे एक कारण म्हणजे आपल्याकडे विविध प्रकारची तळमळ असते. जरी आम्ही समान 3 किंवा 4 जोड्या शूज घालतो तरीही आम्हाला इतर पर्यायांचा पर्याय आवडतो. तसेच शूज खरेदी करणे ही एक मजेदार गोष्ट आहे आणि बर्‍याच दुकानदार त्यांना गोळा करण्यास आवडतात. शिप, स्मार्टफोन, किंवा कास्ट लोहाचा स्किलेट असो की फ्लिपच्या बाजूने, कोणत्याही उत्पादनाची विविध आवृत्त्या शोधण्याची आणि त्याच्या मालकीची प्रवृत्ती ही प्रति वापर खर्च वाढवण्याचा वेगवान मार्ग आहे. या आवेगात राज्य करणे आणि थोड्या आवृत्त्यांचा मालक असणे म्हणजे प्रत्येक वस्तूचा जास्तीत जास्त वापर करणेच नव्हे तर मोठ्या प्रमाणात पैशाची बचत करणे देखील एक निश्चित मार्ग आहे.

खरेदीचा विचार करताना, उत्पादनांच्या प्रति वापराच्या किंमतीबद्दल विचार केल्यास ग्राहकांना खरेदीचे चांगले निर्णय घेण्यात मदत होईल. प्रति वापराचा विचार केल्यास आपले लक्ष यापूर्वी नवीन वस्तू खरेदी करण्याऐवजी आपल्याकडे असलेल्या वस्तूंचा आनंद घेण्याकडे वळते. जेव्हा आपण एखादी वस्तू खरेदी करण्याचे ठरवितो तेव्हा प्रति वापराचा खर्च कमी करणे म्हणजे उच्च प्रतीची, दीर्घकाळ टिकणारी वस्तू शोधणे आणि त्यांचे संपूर्ण कामकाजासाठी उपयोग करणे. सोप्या भाषेत सांगायचे तर याचा अर्थ आपल्या मालमत्तेतून प्रत्येक किंमतीचे भंगार काढणे. हे केवळ पर्यावरणासाठीच नाही (अशा गोष्टींबद्दल काळजी घेणा those्यांसाठीच) चांगले आहे परंतु यामुळे आमच्या पाकीटांनाही फायदा होतो. निर्णय घेताना प्रति वापराच्या किंमतीसह किंमती बदलल्यास आम्हाला पैसे वाचविण्यात मदत होईल आणि आमच्या वस्तूंचा आनंद घेण्यात मदत होईल.

मी तांदूळ विद्यापीठातील एमबीए विद्यार्थ्यांना विपणन आणि किंमती शिकवते. आपण माझ्याबद्दल अधिक माहिती माझ्या वेबसाइटवर शोधू शकता किंवा लिंक्डइन, फेसबुक किंवा ट्विटर @ud वर अनुसरण करू शकता.