अधिक चांगले निर्णय कसे घ्यावेत

सामग्री

• मुख्य मुद्दे
• साध्या निर्णयावर लोक बराच वेळ घालवू शकतात
• निर्णय घेणे का कठीण जाऊ शकते

मुख्य मुद्दे

• तितकेच मूल्यवान असे पर्याय निवडण्यात लोक बर्‍याचदा बराच वेळ घालवतात.
• मोठ्या संख्येपेक्षा लहान फरक असताना लोक दोन संख्येमध्ये फरक करण्यास जास्त वेळ देतात.
• जेव्हा दोन पर्याय दिले जातात तेव्हा मोठ्या उलथापालथ होण्याच्या शक्यतेसह पर्याय निवडणे चांगले.

अशी कल्पना करा की महाविद्यालयात कोठे जायचे यासाठी दोन पर्याय आपल्यासमोर आहेत:

1. यूसी बर्कले

2. यूसीएलए

आता कल्पना करा की आपण फायद्याचे आणि बाधकांचे वजन केले आहे. परंतु आपल्याला अद्याप निर्णय घेण्यात अडचण आहे. आपण त्यास अधिक वेळ देण्याचे आणि थोडे अधिक प्रतिबिंबित करण्याचे ठरविले आहे.

निर्णय घेण्यावरील संशोधन सुचविते की आपण कदाचित चूक करीत आहात.

साध्या निर्णयावर लोक बराच वेळ घालवू शकतात

“निर्णय घेताना असमर्थनीय वेळ वाटप” या शीर्षकाच्या आकर्षक पेपरच्या निष्कर्षांवर विचार करा. अभ्यासाच्या सुरूवातीला, सहभागींनी स्नॅकच्या वेगवेगळ्या पदार्थांच्या प्रतिमा पाहिल्या आणि प्रत्येक वस्तूसाठी ते किती देण्यास तयार असतील हे दर्शविले. पुढे, सहभागींनी विविध पदार्थांच्या जोड्या असलेल्या प्रतिमांकडे पाहिले (उदा. स्क्रीन एक किट कॅट आणि मार्स बार दर्शवेल). अभ्यासाच्या शेवटी त्यांनी कोणती वस्तू खाण्यास प्राधान्य दिले हे त्यांना निवडावे लागेल.

संशोधकांना असे आढळले की सहभागींमध्ये जास्त मूल्य असमानता असलेल्या पर्यायांच्या तुलनेत अंदाजे समान मूल्यांच्या पर्यायांमध्ये जास्त वेळ घालवला. “मूल्य” याचा अर्थ अभ्यासाच्या सुरूवातीला प्रत्येक वस्तूसाठी पैसे देण्यास तयार असल्याचे किती सहभागींनी सांगितले. दुस words्या शब्दांत, दोन तितकेच आकर्षक पर्यायांदरम्यान निर्णय घेताना लोकांना त्यांच्यापेक्षा जास्त वेळ लागला.

इष्ट अन्नाबरोबर अप्रिय अन्न दर्शविल्यास, अभ्यासामधील सहभागींनी पटकन निवडले. जेव्हा इतर आवडत्या अन्नाबरोबर अनुकूल अन्न दर्शविले जाते तेव्हा लोकांनी थोडा वेळ घेतला. पण हे तर्कहीन आहे. जर दोन निवडी तितकेच आकर्षक असतील (निर्णय घेणार्‍याने रेट केल्यानुसार), तर निर्णय इतका जास्त वेळ घेऊ नये. तथापि, आपण निवडत असले तरीही आपल्याला समान आनंद मिळेल.

निर्णय घेताना आम्ही तितकेच आनंददायी पर्याय निवडण्यामध्ये बराच वेळ घालवतो.

दुसर्‍या अभ्यासामध्ये, सहभागींनी प्रतिमांची मालिका पाहिली ज्यात दोन बिंदू (उदा. स्क्रीनच्या एका बाजूला 20 ठिपके आणि दुसर्‍या बाजूला 10 ठिपके) आहेत. प्रत्येक चाचणीमध्ये, डॉट्सच्या दोन फील्डसह त्यांची भिन्न प्रतिमा दर्शविली गेली. कोणत्या बाजूला अधिक ठिपके होते याचा निर्णय सहभागींनी घ्यावा लागला. त्यांना किती चाचण्या योग्य आल्या त्या आधारे त्यांना पैसे दिले गेले. त्यांनी जितक्या अधिक चाचणींना प्रतिसाद दिला तितका त्यांना मोबदला मिळाला.

ज्या चाचण्यांमध्ये स्क्रीनच्या प्रत्येक बाजूला बिंदूंची संख्या जवळजवळ समान होती, तेथे स्पष्ट असमानतेपेक्षा सहभागींनी निवडण्यासाठी लक्षणीय कालावधी घेतला. पुन्हा, हे तर्कहीन आहे. सहभागींनी त्वरेने निर्णय घेतला असेल आणि पुढच्या चाचणीकडे गेला असता तर अधिक पैसे कमावले असते.

काही चाचण्यांमध्ये, संशोधकांनी कृत्रिम वेळेची मर्यादा घातली. सहभागींनी वेगवान निर्णय घेतले आणि अशा प्रकारे अधिक पैसे कमविले जेव्हा संशोधकांनी त्यांना सांगितले की प्रत्येक चाचणीत प्रतिसाद देण्यासाठी आपल्याकडे मर्यादित वेळ आहे.

संशोधकांनी असा निष्कर्ष काढला आहे की, “लोक आपला वेळ चुकीच्या पद्धतीने घालवतात आणि त्या निवडीच्या समस्येवर जास्त खर्च करतात ज्यात संबंधित बक्षीस कमी आहे.”

निर्णय घेणे का कठीण जाऊ शकते

सुरुवातीच्या उदाहरणाकडे परत जाऊया. महागड्या आणि अज्ञात फायद्यासाठी विद्यापीठ आणि यूसी बर्कले दरम्यान निवडत असाल तर निवड कदाचित सोपी असेल. आम्ही निर्णय घेण्यासाठी जास्त वेळ घालवणार नाही.

आता यूसी बर्कले आणि यूसीएलए दरम्यान निवडण्याची कल्पना करा. बर्‍याच लोक, साधक आणि बाधकांचे वजन करूनही आणि ते दोन्ही महाविद्यालयात अनुभव घेतील असे समजल्यानंतरही या निर्णयावर खूप कष्ट घेतील.

किंवा सुट्ट्या घ्या. आपल्या सुट्टीसाठी निवडी बार्सिलोना किंवा प्योंगयांग असल्यास, निवड (बहुधा) सोपी आहे. बार्सिलोना किंवा रोम दरम्यान निर्णय घेतल्यास, कदाचित हे देखील सोपे असेल.

संबंधित, असे दिसते की संशोधनात असे दिसते की लोक मोठ्या संख्येपेक्षा कमी फरक असताना दोन संख्येमध्ये फरक करण्यास जास्त वेळ देतात. उदाहरणार्थ, लोक 12 वि 35 च्या तुलनेत 47 विरुद्ध 49 दरम्यान किती संख्या मोठी आहे हे निर्धारित करण्यास अधिक वेळ देतात. संशोधक कधीकधी याला "संख्यात्मक भेदभाव" देखील म्हणतात.

“न्यूमेरिकल कॅपेसिटीचे अ‍ॅडॉप्टिव्ह व्हॅल्यू” नावाच्या नुकत्याच झालेल्या एका पेपरात या कल्पनेचे वर्णन केले आहे: “समान संख्यात्मक मूल्ये भेदभाव करणे कठीण आहे, परंतु भेदभाव कामगिरी पद्धतशीरपणे अधिक भिन्न (किंवा दूरची) दोन मूल्ये सुधारित केली जातात (एक परिणाम 'अंकीय अंतराचा प्रभाव' असे म्हणतात) )

साधारणत: समान वेतनासह दोन पर्यायांपैकी लोक निवडण्यासाठी लोकांना इतका वेळ लागण्याची एक प्रवृत्ती असू शकते. ज्याप्रमाणे आम्हाला जवळजवळ समान मूल्यांच्या संख्येमध्ये फरक करण्यास अडचण येते, त्याचप्रमाणे जवळजवळ तितकेच आनंददायी पर्याय देखील निवडण्यास आम्हाला अडचण येते.

हे उलट दिशेने कार्य करते की नाही हे मला उत्सुक आहे-निर्णय घेण्याच्या कालावधीत असे सूचित होते की पर्याय समान आहेत. जेव्हा पर्याय अंदाजे समान असतात, लोक निर्णय घेण्यासाठी बराच वेळ घेतात. हे असे सुचवितो की जर लोकांना निर्णय घेण्यासाठी बराच वेळ लागला तर पर्याय जवळजवळ समान आहेत? काही उदाहरणांमध्ये, आपण निर्णय घेण्यास जितका जास्त वेळ घ्याल तितका आपल्या वास्तविकतेपेक्षा कमी फरक पडतो.

निर्णयांविषयी विचार करण्याचा आणखी एक मार्ग जॉर्ज मॅकगिलचा आहे: “जेव्हा दोन पर्याय दिले जातात तेव्हा एक नवा भाग निवडा ज्याने अधिकाधिक नशीब मिळवले.” तर जरी दोन निवडी अंदाजे एकसारख्या दिसल्या तरी, त्यास मोठा उलथापालथ होण्याची शक्यता आहे.