अधिक महत्त्वाकांक्षी ध्येय कसे सेट करावे

सामग्री

• मुख्य मुद्दे
• हे कसे कार्य करते
• प्रेरणा आवश्यक वाचन
• "आतील बागकाम" आपल्या ध्येयांपर्यंत पोहोचण्यास कशी मदत करू शकते

मुख्य मुद्दे

• एखाद्याच्या उद्दीष्टांशी विसंगत वाटणार्‍या प्रकारे फ्रेमवर्क निर्णयामुळे एखाद्या व्यक्तीस अधिक महत्वाकांक्षी लक्ष्य ठेवण्यास मदत होते, नवीन संशोधनात असे आढळते.
• स्वत: ला ढकलण्यासाठी, लक्ष्य "ध्येय-विसंगत" मार्गाने तयार करा.
• ध्येय-विसंगत फ्रेममिंग उद्भवू शकते अशा नकारात्मक भावनांमध्ये झुकल्यास अधिक महत्त्वाकांक्षी ध्येय-सेटिंग वाढू शकते.

ईएसएसईसी बिझिनेस स्कूलच्या मार्केटींगचे प्राध्यापक सोनजा प्रॉकोपेक आणि ईएसएसईसी नॉलेजच्या मुख्य संपादक ज्युलिया स्मिथ यांनी

आपण काही बदल घडवून आणण्यास उद्युक्त करीत आहात - कदाचित उबदार हवामान आणि आपल्या जगाचा भाग उघडण्यास सुरूवात होण्याच्या शक्यतेबद्दल धन्यवाद? कदाचित काही महिन्यांच्या लॉकडाउनने रेस पुन्हा सुरू केल्यावर अर्ध मॅरेथॉन धावण्यास प्रेरित केले असेल किंवा कदाचित आपण आभासी पायलेट्स घेतल्या असतील आणि वैयक्तिक वर्गात जाण्यापूर्वी त्यामध्ये आणखी चांगले होऊ इच्छित असाल.

संशोधनाबद्दल धन्यवाद, ही उद्दीष्टे निश्चित केल्याने आपल्या वागणुकीवर आणि कार्यप्रदर्शनावर कसा परिणाम होईल याबद्दल आम्ही परिचित आहोत. लोकांना काय निर्णय घेता येईल याविषयी आम्हाला कमी माहिती आहे पातळी त्यांच्या लक्ष्यांपैकी तथापि - उदाहरणार्थ, आठवड्यातून दोन वेळा किंवा आठवड्यातून तीन वेळा कार्य करण्याचे ठरविले जाते.

आम्ही आपल्या दैनंदिन जीवनात सतत लक्ष्य ठेवत असतो - आठवड्यातून दोनदा व्यायाम करणे, 20 टक्के आमचे पेचेक वाचवणे किंवा विद्यापीठाच्या 80 टक्के व्याख्यानांमध्ये भाग घेणे. जेव्हा आम्ही ठोस, मोजण्यायोग्य उद्दीष्टे सेट करतो, तेव्हा आम्ही फक्त “आपले सर्वोत्तम काम” करण्याचे लक्ष्य ठेवले असेल तर त्यापेक्षा त्या साध्य होण्याची शक्यता जास्त असते. दुसर्‍या शब्दांत सांगायचे तर, “या महिन्यात मी जास्तीत जास्त बचत करीन.” असे म्हणायला विरोध केल्याने आपले उत्पन्न 20 टक्के वाचविण्याचे लक्ष्य ठेवणे अधिक प्रभावी आहे.

हे आधीच चांगले स्थापित आहे: उद्दिष्टे निश्चित करण्याच्या परिणामाचे परीक्षण करणारी एक मोठी संस्था आहे. आम्हाला ध्येय निश्चित करण्याच्या निर्णयाबद्दल कमी माहिती आहे. नुकत्याच झालेल्या अभ्यासात मी, (सोनजा प्रॉकोपेक, ईएसएसईसी), मिरजम तुक (रॉटरडॅम स्कूल ऑफ मॅनेजमेंट, इरॅमस युनिव्हर्सिटी), आणि ब्रॅम व्हॅन डेन बर्ग (रॉटरडॅम स्कूल ऑफ मॅनेजमेंट, इरॅमस युनिव्हर्सिटी) यांनी पाहिले की लोकांना कसे अधिक सेट करण्यास प्रवृत्त केले जाऊ शकते? महत्वाकांक्षी ध्येये.

आम्ही लक्ष्ये तयार करण्याचे दोन वेगवेगळे मार्ग पाहिले: किती लक्ष्य-सातत्यपूर्ण क्रियाकलापांमध्ये व्यस्त रहावे हे लक्षात घेऊन (लक्ष्य-सातत्यपूर्ण निर्णय) वि. किती लक्ष्य-सातत्यपूर्ण क्रियाकलापांना अगोदर जाणे (लक्ष्य-विसंगत निर्णय) याचा विचार करणे. उदाहरणार्थ, आपल्या साप्ताहिक वर्कआउट्सची योजना आखताना, आपण म्हणू शकता की “मी या आठवड्यातून चार वेळा काम करीन” (ध्येय-सुसंगत फ्रेममिंग) किंवा “मी या आठवड्यात फक्त तीन दिवस विश्रांती घेईन” (ध्येय-विसंगत फ्रेमिंग).

आपण एखादे ध्येय कसे ठरवाल ते सर्व फरक करू शकते. का? कारण आपण आपल्या ध्येयांशी विसंगत असा निर्णय घेतल्यास, दोषी आणि दु: ख यासारख्या नकारात्मक भावनांना चालना मिळते जे नंतर आपल्या सुधारणेसाठी आपल्या प्रेरणास उत्तेजन देईल आणि उच्च ध्येय पातळी सेट करण्यास प्रोत्साहित करेल. म्हणून आठवड्यातून फक्त तीन वेळा कार्य करण्याऐवजी वरील ध्येय-सुसंगत फ्रेमिंगच्या उदाहरणाप्रमाणे, आपण कदाचित चार किंवा पाच वेळा कार्य केले पाहिजे कारण आठवड्यातून चार वेळा व्यायामशाळा वगळणे चांगले वाटत नाही.

हे कसे कार्य करते

रीअल-वर्ल्ड आणि लॅब सेटिंग्जचे मिश्रण वापरून सात अभ्यासांच्या अभ्यासक्रमात माझे सह-लेखक आणि मी विचार केला की लोक वेगवेगळ्या परिस्थितीत ध्येय पातळी कशी निश्चित करतात, ज्यामुळे त्यांना सिद्धांताच्या वेगवेगळ्या पैलूंची चाचणी घेता येते. आम्हाला आढळले आहे की ध्येय-विसंगत निर्णय घेतल्यामुळे लोक अधिकच उत्साही होते आणि ध्येय पातळी कशी प्रस्तुत केली गेली याची पर्वा न करता - हे ओपन-एन्ड प्रतिसाद बॉक्स, स्लाइडर स्केल किंवा श्रेणी म्हणून होते.

उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी ज्या परिस्थिती कमी जटिल आहेत (जिम वगळणे. पायर्‍यांवर जाणे वगळणे) वर नमूद केलेल्या नकारात्मक भावनांना उत्तेजन देण्याची शक्यता कमी सिद्ध झाली आणि अशा परिस्थितीत लोक लक्ष्य-विसंगत असला तरीही उच्च गोल पातळी निश्चित करण्याची शक्यता कमी होते. फ्रेमिंग. त्याचप्रमाणे, जर लोकांना काही सकारात्मक पोच दिले गेले असेल तर त्यांना नकारात्मक भावना येण्याची शक्यता कमी असेल आणि अशा प्रकारे ते उच्च लक्ष्य निश्चित करतील.

याउलट, जेव्हा लोक ध्येय-सुसंगत निर्णय घेत होते, तेव्हा परिस्थितीत त्यांचे लक्ष्याशी प्रासंगिकता नसते किंवा सकारात्मक पुष्टीकरण मिळाल्यामुळे त्यांनी निश्चित केलेल्या ध्येय पातळीवर परिणाम झाला नाही आणि लक्ष्य-विसंगत निर्णय घेणे आणि नकारात्मक भावनांचा उदय यांच्यातील दुवा दर्शविला जातो.

इतर स्पष्टीकरणे नाकारण्यासाठी, संशोधन कार्यसंघाने लक्ष्याच्या वाढीव पातळीच्या इतर संभाव्य ड्रायव्हर्सकडे देखील पाहिले. जेव्हा निर्णय "निवडणे" किंवा "नाकारणे" (उदा. निरोगी खाद्यपदार्थ खाण्याचा निर्णय. उदा. निरंतर कृतींसाठी आरोग्यदायी पदार्थ वगळा किंवा निरोगी खाद्यपदार्थ वगळा. ध्येय-विसंगत व्यक्तींसाठी आरोग्यास हानिकारक आहार घ्या), ज्यावर मुख्य परिणाम होतो कृती त्यांच्या लक्ष्यांशी सुसंगत होती की नाही हे त्यांचे लक्ष्य पातळी अजूनही आहे, ते ते निवडत किंवा नाकारत नसतील तर नाही. त्यांना असेही आढळले की परिश्रमपूर्वक केलेल्या प्रयत्नांचे प्रमाण त्यांनी ठरविलेल्या उद्दीष्टांच्या पातळीवर परिणाम करीत नाही, तरीही प्रयोगशाळेच्या सेटिंगमध्ये कमी-जास्त प्रमाणात प्रयत्न करण्याची क्षमता हाताळली गेली तरीही: फ्रेम्सच्या प्रभावाखाली तो प्रभाव उकळला.

तर मग, एखाद्या ध्येय-विसंगत निर्णयामुळे आपल्याला स्वतःस आणखी पुढे ढकलण्यास कसे कारणीभूत होते? नमूद केल्याप्रमाणे, अशा प्रकारच्या निर्णयामुळे आपल्याबद्दल नकारात्मक भावना उद्भवू शकतात, जसे की दोषी वाटणे, दु: ख होणे किंवा आपल्या निर्णयाबद्दल निराश होणे. माझ्या सहका I्यांना आणि मला आढळले की या भावनांनी नंतर स्वत: ची उन्नती करण्याची प्रेरणा निर्माण केली, ज्यामुळे लोक स्वत: साठी उच्च ध्येय पातळी सेट करू शकले. दुस words्या शब्दांत, लोक त्यांच्या ड्राईव्हने त्या नकारात्मक भावनांचे निराकरण करण्याचा प्रयत्न करतात जेणेकरून ते अधिक चांगले व्हावेत आणि म्हणून त्यांनी स्वत: ला अधिक महत्त्वाकांक्षी ध्येय पातळी निश्चित केली.

प्रेरणा आवश्यक वाचन

"आतील बागकाम" आपल्या ध्येयांपर्यंत पोहोचण्यास कशी मदत करू शकते