काउंटरऑफर्स अल्टीमेटम गेम कसा बदलतात

पुढे जा. माझा दिवस बनवा . - हॅरी Callahan, प्रभावी, बेईमान, काल्पनिक सॅन फ्रान्सिस्को पोलिस पोलिस

वाटाघाटीच्या कलेत इराणी आणि पर्शियन उत्कृष्ट आहेत . - डोनाल्ड ट्रम्प, अमेरिकेचे माजी राष्ट्राध्यक्ष

द अल्टिमेटम खेळ वाटाघाटीचा एक प्रायोगिक मायक्रोसॉझम आहे. थोड्या पैशांची विभागणी कशी करावी याविषयी प्रस्तावक पी सूचित करतात आणि प्रतिसादकर्ता आर या करारास सहमत आहेत किंवा ते व्हिटोज करतात. सामान्यत: वाजवी विभाजन स्वीकारले जाते, तर प्रपोज्यास जोरदार बाजू देणारे विभाजन नाकारले जातात. जेव्हा ते घडते, तेव्हा पी किंवा आर दोघांनाही काहीही मिळत नाही (Güth et al., 1982; या प्लॅटफॉर्मवर क्रूगर, २०१ and आणि २०२० देखील पहा). मानसशास्त्रीय संशोधनात आर ने एखाद्या करारास व्हेटो द्यावा लागेल का आणि पी या घटनेचा अंदाज कसा ठेवू शकेल आणि कसे टाळावे यावर लक्ष केंद्रित केले आहे. पूर्वीचा प्रश्न हा खेळ नैतिक मानसशास्त्राच्या समस्येमध्ये बदलू इच्छितो; नंतरचा प्रश्न मानसिकता, मानसिक सिद्धांत आणि अनिश्चिततेच्या अंतर्गत भविष्यवाणी यासारख्या सामाजिक जाणिवांच्या मुद्द्यांकडे आहे.

प्रस्ताव आणि प्रतिसादाच्या दोन चरणानंतर अल्टीमेटम गेम संपला आहे. खेळाडू घरी जातात आणि संशोधक एक पेपर लिहितात. हे खेळाचे सौंदर्य आणि मर्यादा आहे. जंगलात, वाटाघाटी सहसा दोन चरणांच्या पलीकडे जातात. चला अशा खेळाचा विचार करूया ज्यामध्ये वीटो पॉवर पीकडे परत येईल. येथे आहे: पी $ 10 विभाजित करण्याची ऑफर देते. आर हा प्रस्ताव स्वीकारू शकेल किंवा काउंटरफॉर करू शकेल, जो पी नंतर स्वीकारू शकेल किंवा वीटो देऊ शकेल.

समजा पी 8: 2 चे स्प्लिट देत आहे. नियमित गेममध्ये, आर, तीव्रता, मत्सर, नैतिक आक्रोश किंवा या भावनेच्या कोणत्याही संयोजनामुळे त्याला नाकारण्याचा मोह होतो. डीलला व्हेटो देण्यात सक्षम नसल्याने आर एक काउंटर ऑफर बनवू शकते. हे कदाचित 5: 5 चे विभाजन असेल, ज्याची आशा प्रथम ठिकाणी केली गेली होती किंवा ती 2: 8 देखील तितकीच पक्षपाती असेल आणि आता अगदी स्पष्टपणे काउंटर आहे. ए 2: 8 काउंटर ऑफर मानसिकदृष्ट्या व्हेटोच्या समान आहे. आर फक्त पीला परिणाम काढू देते (वैकल्पिक अर्थ लावण्यासाठी, या निबंधाच्या शेवटी असलेली टीप पहा). ए:: counter काउंटर ऑफर नैतिकदृष्ट्या श्रेष्ठ आहे कारण हे पी आणि आर दोघांनीही आदर बाळगण्याची अपेक्षा केलेल्या औपचारिकतेच्या रूढीवर प्रकाश टाकते. वाजवी काउंटरला भेट देऊन पीचा स्वार्थ दिसून येतो. या सर्वांचा अंदाज घेण्यास सक्षम असल्याने, कॅनोनिकल द्वि-चरण गेमपेक्षा या सुधारित गेममध्ये पीला वाजवी फूट पडण्याची शक्यता आहे. ही अतिरिक्त पायरी जोडणे आणि दोन्ही खेळाडूंना ऑफर करण्याची परवानगी देणे, पहिल्या मूवरसह व्हेटो पॉवर सोडताना, कदाचित अल्टिमेटम गेम वितरणाच्या न्यायाकडे जाईल.

या सुधारित गेममध्ये पीची व्हिटो सामर्थ्या वास्तविकतेपेक्षा अधिक प्रतिकात्मक आहे कारण वाजवी करार नाकारणे खेळाडूच्या सामग्री आणि प्रतिष्ठित हितसंबंध (क्रूगर एट अल., २०२०) दोघांनाही हानिकारक आहे. खरंच, एखादा असा तर्क करू शकतो की हा सुधारित खेळ मोट आहे कारण पीने 6: 4सुद्धा दिले तर आर ने 5: 5 ची प्रतिकार केला असेल जो पी नंतर खूप स्वीकारावा लागेल - आणि म्हणूनच निश्चितपणे निश्चित करा की 5: 5 मध्ये प्रथम स्थान. क्षुल्लकतेच्या उतारापासून बचाव करण्यासाठी, पीला प्रारंभिक ऑफर पुन्हा सांगून आणि अशा प्रकारे व्हेटो पॉवर आरला परत देऊन वाजवी काउंटरला जाण्यास परवानगी दिली जाण्याची शक्यता विचारात घ्या. खेळाच्या या सुधारित सुधारणात, आम्हाला पुढील गोष्टी दिसतील इव्हेंटचा क्रम: पी 5: 5 सह 8: 2 आणि आर काउंटर ऑफर करते, जे पी स्वीकारू शकतात किंवा वीटो देऊ शकतात किंवा मूळ 8: 2 ऑफरसाठी आग्रह धरू शकतात. पी साठी 8: 2 वर आग्रह धरणे ही दुहेरी हिम्मत आहे कारण हे आधीपासूनच स्पष्ट आहे की आर हे त्याला आवडत नाही. नियमित खेळाशी तुलना करता, पी अधिक खात्री करुन घेऊ शकतो की आर व्हेटो करेल 8: 2. म्हणून, पीने 8: 2 वर आग्रह धरू नये आणि 5: 5 वर तोडगा काढू नये. पुन्हा, जरी व्हिटो शक्ती अखेरीस आर वर अवलंबून असेल तरीही, असे दिसते की या दोन्ही क्षुल्लक फेरबदल, जे दोन्ही खेळाडूंना ऑफर करण्याची संधी देते, यामुळे वितरण औपचारिकता वाढण्याची शक्यता वाढते.

माझे अंतर्ज्ञान योग्य असल्यास या पोस्टच्या बायलाइनचे उत्तर "होय" आहे. काउंटर-अल्टीमेटम गेममध्ये आपण (आपण दोघेही) चांगले असाल कारण करार होण्याची शक्यता जास्त आहे. आता लक्षात ठेवा की खेळाची अधिकृत रचना, जी काउंटरला परवानगी देत ​​नाही, हा प्रयोग करणार्‍याची मनमानी निर्मिती आहे. जंगली खेळाडू त्यांचे स्वतःचे खेळ डिझाइन (किंवा सह-डिझाइन) करू शकतात.अल्टीमेटम सादर केल्यावर आपल्याला काउंटर ऑफर बनविण्यापासून कोण रोखेल?

जंगलात, बर्‍याचदा गोष्टी जलद घडतात. अशी आशा आहे की गेम सिद्धांताच्या थोड्याशा शिक्षणामुळे, खेळला जात असताना आपण कोणता खेळ करीत आहोत याची आम्हाला जाणीव होईल जेणेकरून आम्हाला उत्कृष्ट प्रतिसाद मिळेल. अफसोस, हा खेळ काय होता हे आम्हाला बर्‍याच वेळा उशीरा कळते, विशेषतः जर आम्ही रिकाम्या हाताने संपलो तर. तर आपण स्वतःला पुढील वेळी चांगले काम करण्यास सांगू किंवा नैतिकतेच्या दृष्टीने आपल्या निर्णयाचे तर्कसंगत करू जेणेकरून आपण भौतिक नुकसानासह जगू शकेन.

टीप . 8: 2 च्या ऑफरला तितक्याच अन्यायकारक 2: 8 ऑफरसह काउंटर करण्याची शक्यता मी उशिरपणे फेटाळली होती. हे करण्यासाठी फक्त एक तर्क आहे. 2 डॉलरची ऑफर सुचविते की आर ही छोटी रक्कम स्वीकारण्यात आनंदी असावे असे पीला वाटते. खरंच, कोणीही अशी छोटी ऑफर स्वीकारली पाहिजे कारण $ 0 पेक्षा 0 डॉलर चांगले आहेत. आणि या अनुमानात पी आर असे म्हणू शकते की "जर तुम्हाला असे वाटले की मी $ 2 स्वीकारतो, तर मी तुम्हाला हे ठरवून देऊ शकतो की त्यासाठी तुम्हीही ठरवावे. म्हणून मी तुम्हाला $ 2 ऑफर देतो." या युक्तिवादासाठी तीव्र, मत्सर, नैतिक आक्रोश किंवा इतर कोणत्याही नैतिक भावनांची आवश्यकता नाही. मोहक तर्कशास्त्र पुरेसे आहे.